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國外紅酒品牌來中國賣紅酒不一定都好賣

時間:2017-11-21 09:50:58 | 來源:http://jzhydp.com/news/391.html | 作者:高菲國際酒莊 | 瀏覽量:1202

  隨著全球各地的葡萄酒產(chǎn)品陸續(xù)涌入中國,也有許多世界各地的產(chǎn)區(qū)葡萄酒協(xié)會來到中國,進行推廣。但市場上其中一部分產(chǎn)區(qū)協(xié)會所做的工作,似乎沒有太多的市場感,也很難達到推廣目的,讓推廣會產(chǎn)生實實在在的訂單。

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  一、外包公關(guān)公司懂外語,卻不懂葡萄酒

  不少產(chǎn)區(qū)協(xié)會并不在中國聘請職工,而將這份工作外包給公關(guān)公司去做。

  那么問題來了,有的公關(guān)公司,員工能用流利的英文與產(chǎn)區(qū)協(xié)會可無障礙交流,但他們卻并非葡萄酒行業(yè)的公司,此前也未做過葡萄酒相關(guān)業(yè)務(wù),對葡萄酒無任何基礎(chǔ)知識。

  還有一些產(chǎn)區(qū)協(xié)會,會尋找一些規(guī)模較大、知名度較高的公關(guān)公司來合作,但這類公關(guān)公司的業(yè)務(wù)做得很大,產(chǎn)區(qū)協(xié)會的支付能力又一般,則導致公關(guān)公司不會配備專業(yè)的團隊為協(xié)會工作,不熟悉行業(yè)的人,也造成推廣活動的不專業(yè)。

  “以前參加過一次品鑒會,那個公關(guān)公司的人員連葡萄酒品種都不知道,品鑒時飲酒順序錯亂,讓人啼笑皆非。”一名酒商說到,“其實在國外找公關(guān)公司很普遍,但歐美一些國家,大家經(jīng)過成百上千年的葡萄酒教育。一般人都懂一點葡萄酒。但中國卻不是這樣的。這些人懂外語,但不見得懂市場,更不懂酒。如果沒有銷量考核,這個人再自我一點,更有可能會怎么簡單怎么來,這不僅起不到推廣作用,反而可能損壞形象。”

  反之,澳大利亞葡萄酒局、波爾多葡萄酒行業(yè)聯(lián)合委員會在中國同樣沒有聘請專職人員,但找的公關(guān)公司并不是非常大的機構(gòu),但公關(guān)公司為他們配備了專門的團隊,也專門學習了葡萄酒文化與葡萄酒市場,因此市場感非常好,推廣也更有效。

  二、網(wǎng)店建設(shè)不到位,銷量不佳

  另據(jù)一位進口商負責人透露,他們所接觸的一個葡萄酒行業(yè)協(xié)會,中國有設(shè)立有機構(gòu),但僅有了一人負責全中國的推廣。

  “由于人手有限,協(xié)會在做推廣時,協(xié)會的資源向較熟悉的幾家進口商傾斜了,而大部分進口商并沒有從協(xié)會的推廣中獲益。”這名進口商指出。

  這名進口商表示:較近該行業(yè)協(xié)會在天貓開設(shè)了一個針對消費者的旗艦店,讓各個進口商加入,希望達到推廣目的。但每款酒需要收取500美金/3個月的服務(wù)費,若后續(xù)銷售能覆蓋成本,則不需再繳納。然而,這個旗艦店號稱是跟專業(yè)的公司合作建立,做出來的效果卻非常粗糙,譬如每款葡萄酒的圖片模板相同,只是往里添加酒款資料,連配餐建議的食物圖片都一樣。

  WBO查看了該旗艦店,發(fā)現(xiàn)首頁的產(chǎn)品圖片中,首先款酒點擊進入二級頁面,即顯示“商品已下架”,還有的產(chǎn)品只有圖片,根本無法點擊進入銷售頁面。

  “且不說開設(shè)天貓旗艦店能否真正達到推廣目的。旗艦店沒活動、沒促銷、沒推廣,根本活不了。”前述進口商說到。

  據(jù)WBO查看,目前該網(wǎng)店總共17個SKU,自雙11上線以來,總共成交僅1筆。

  三、流于形式的品鑒會

  此外,推廣形式同質(zhì)化,也是面臨的問題之一。“現(xiàn)在的品鑒會,在同一座城市,邀請的是同一撥人,協(xié)會所講內(nèi)容也區(qū)域同質(zhì)化,譬如風土、年份、歷史。被邀請者經(jīng)常都參加著相似的活動,有時甚至懶得發(fā)微信了。這無疑跟很多以協(xié)會舉辦品酒會、大師班的初衷是背離的。”一名進口商負責人說到,“更有一些協(xié)會,請的人都是愛好者,不是酒商,也不是進口商。這樣做無疑只推廣到了普及教育,對酒莊訂單沒有什么幫助。”

  04有推廣經(jīng)費,使用方式死板

  這位負責人指出:外國人在中國推廣,較喜歡做品鑒會,但實際上要做的比品鑒會更全面。歐盟給產(chǎn)區(qū)協(xié)會有一項推廣經(jīng)費,只能限定進口商用于品鑒會、終端陳列。但我們平時參加糖酒會、一些巡展,也是對品牌作出了很好的推廣,還是針對行業(yè)的。但歐盟這項經(jīng)費卻很死板。而我們并不需要做那么多品鑒,導致有錢花不出去,用不到刀刃上。

  “協(xié)會需要更為下沉。比如智利酒協(xié),每次都是讓我們這種某個品牌的代理商請一些潛在客戶。這些被邀請者本就對目標產(chǎn)品有興趣,我們的產(chǎn)品又在里邊。多贏的局面,何樂而不為?”一名進口商介紹。

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