隨著關(guān)稅的下降，進(jìn)口紅酒在近幾年來(lái)大舉進(jìn)入中國(guó)，不僅對(duì)國(guó)產(chǎn)紅酒的產(chǎn)品價(jià)格提出挑戰(zhàn)，更關(guān)鍵的是進(jìn)口紅酒對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的紅酒文化教育，給習(xí)慣了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的國(guó)產(chǎn)紅酒造成了壓力。
 

　　一、要做好體驗(yàn)營(yíng)銷，爭(zhēng)奪消費(fèi)者
 

　　做好體驗(yàn)營(yíng)銷是進(jìn)口紅酒批發(fā)商在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪消費(fèi)者的法寶，進(jìn)口紅酒批發(fā)商與國(guó)產(chǎn)紅酒的代理商不同，進(jìn)口紅酒批發(fā)商在紅酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式上更注重對(duì)終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育，從紅酒的高端消費(fèi)者入手，既滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求，又達(dá)到普及紅酒文化的目的。
 

　　德國(guó)、法國(guó)、意大利、澳洲等國(guó)的紅酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開(kāi)始集體對(duì)中國(guó)高端紅酒消費(fèi)人群展開(kāi)攻勢(shì)。
 

　　二、通過(guò)各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者
 

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商想要做好營(yíng)銷策劃，就需要通過(guò)各種形式培養(yǎng)消費(fèi)者。目前中國(guó)的進(jìn)口紅酒批發(fā)市場(chǎng)還不成熟，但已經(jīng)有一些紅酒國(guó)家也開(kāi)始通過(guò)各種形式培養(yǎng)中國(guó)的消費(fèi)者。
 

　　種種跡象表明，進(jìn)口紅酒除了向中國(guó)高端消費(fèi)者全面灌輸西方的紅酒文化，更通過(guò)感性的直接體驗(yàn)達(dá)到干預(yù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的目的，這種深入的、具有很強(qiáng)殺傷力的營(yíng)銷方式無(wú)疑對(duì)國(guó)產(chǎn)紅酒產(chǎn)生了的挑戰(zhàn)。
 

　　三、深入研究營(yíng)銷模式
 

　　不管做什么生意，想要做好營(yíng)銷策劃，就要做到深入研究，進(jìn)口紅酒批發(fā)行業(yè)也一樣。體驗(yàn)營(yíng)銷并不僅僅是在宣揚(yáng)一種文化，它雖不張揚(yáng)，但卻需要全方位的、細(xì)致入微的布置，用觸手可及的一系列物質(zhì)創(chuàng)造莫可名狀的感覺(jué)，從而讓消費(fèi)者心甘情愿花錢買“體驗(yàn)”。
 

　　這種由星巴克咖啡的營(yíng)銷模式已被洋酒運(yùn)用得較為嫻熟，但對(duì)于國(guó)內(nèi)的進(jìn)口紅酒批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還算得上新鮮。

　　四、弄清消費(fèi)者的消費(fèi)訴求
 

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商要做好體驗(yàn)營(yíng)銷，所有的一切市場(chǎng)工作都需要圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，必須充分把握人的內(nèi)在需求和特征，刺激目標(biāo)對(duì)象敏感的區(qū)域。
 

　　進(jìn)口紅酒批發(fā)商需要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動(dòng)五個(gè)點(diǎn)作為一種設(shè)計(jì)思考的方式，根據(jù)不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境，展現(xiàn)不同的體驗(yàn)訴求，切實(shí)把握住消費(fèi)者。